天气稍暖,前几天下的雪基本上融化了，路上到处湿漉漉的，感觉比下雪的时候还要冷。
因为接近年关,北京火车站，熙熙攘攘,甚是拥挤。
苏月青和庄铁华上了小轿车后排,苏月青轻轻搓着手：“北京真冷啊。”
坐副驾的苏月禾道：“你穿太少了。到家就好，屋里有暖气，暖和。”
本来苏月青是穿了庄铁华大衣的,但出站的时候,她不好意思，怕姐姐笑话，所以把大衣脱了还给庄铁华。
庄铁华又把大衣盖她身上，车上没暖气,也冷。当着姐姐姐夫的面,苏月青也不好再扭捏。
“坐好了吗？我开车了。”万正烽启动车辆,缓慢地往外开。
四妹问：“姐夫,这是你单位的车吗？”
万正烽：“不是，找人借的。”
苏月禾纠正：“也不是借，应该算租,每个月给人一笔钱,我们来北京的时候都可以开。”
四妹：“那还挺方便啊。”
时时不忘工作的庄铁华，联想起厂里租车的事：“这段时间出货,三乡基本上没有货车可租，只有拖拉机,要货车都得去市里租,年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱，租金不便宜，长期来算，不如自己买货车划算。”
现在买货车价格太贵了，而且还得养司机，组建车队，关键是，不是每天都需要运货，苏月禾不想买车，她道：“最好还是租，年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情，让她去跟汉江市政府沟通，看看能不能协商一下，让运输公司给个优惠价。”
庄铁华点头：“市政府出面应该可以，那等方总来三乡，我再跟她说。”
回到家，也没休息，几人又出门去了他们北京办事处的办公室，最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售，马上过年了，很多事要提前处理好。
庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。
袁娇看见庄铁华，远远就打招呼：“铁华，第三批美白霜什么时候到？这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”
庄铁华道：“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”
“后天能到那还来得及。”
苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。
苏月青问大家：“你们回去过年吗？还是在北京过年？”
袁娇：“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。”
高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”
苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，最忙的就是亚梅了。”
说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单
开个会吧。”
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袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”
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大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”
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袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”
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苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”
小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！”
等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”
小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。
“我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”
苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。
袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”
这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”
“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”
“开什么厂？”
“他没说，神秘兮兮的。”
苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”
燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”
这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”
袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”
小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”
溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”
“都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”
小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”
袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”
高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”
苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”
袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封
函?[(．)]?㈤来?小#?说?#?看最新章节#?完整章节?()?()，
盖章发给各渠道商。”
“好。”
苏月禾继续：“亚梅这边(s)?()，
在报纸广告和影视广告上都要注明()?()，
每瓶市场价9.9元()?()，
请消费者理性消费。”
高亚梅说她等会儿就安排。
苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”
袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”
“可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。
高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”
苏月青问：“什么时候全国上市。”
小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”
优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。
庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。”
先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。”
袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。”
高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。”
“对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”
“而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。”
苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”
小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。”
高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。”
她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。
以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。
开完会，袁娇问苏月青：“你们过年要去哪玩？”
“我不知道，等姐姐姐夫安排。娇姐，你跟我们一起过年吗？”
袁娇：“你姐姐让我去你们家蹭年夜饭。”
“
哈哈，欢迎。我们去买点烟花炮竹，到时候一起放。”
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“可以，到时候我们一起去买。”
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梁馨月从梁家搬出来了，她在同学家住了几天，公司宿舍要排队，明年才能排上，她本来想去租房的，结果金眭文听说后，特意给她安排了。
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行政来通知她宿舍安排上的时候，梁馨月高兴地谢谢人家。
结果行政后勤科科长笑道：“金总亲自过问，让我尽快帮你解决困难。我说没有单身宿舍了，只剩下一间一房一厅的宿舍，按道理是要分配给有家属的职工住的，领导也毫不含糊，就说安排给你了。”
梁家出事，单位上的人基本都知道了，人都是趋利避害的，有段时间，大家对她的态度明显跟往常不一样。
但年底开了几次会议，金眭文不但不批评运营部业绩降低，也没借机给梁馨月调岗，反而多次表扬梁馨月在这么困难的市场环境下，顶住了竞争对手给的压力……
大家慢慢品出味来，总经理要保她。
同事们都会审时度势，梁馨月的办公室又热闹起来，她负责的工作推展也一如往常。
“你记得去谢谢金总。”后勤科科长提醒她。
梁馨月笑着答应，等同事出去，她难受地靠在椅子上，目前的环境，她还有其他出路吗？
没有。
她闭眼缓了好一会儿，拉开抽屉，拿出金眭文送她的香水，往腕口喷了点，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文办公室走去。
进了总经理办公室，面对年过半百的金眭文，她满脸的微笑：“金总，下一季度的计划单，您看一下。”
金眭文鼻子也厉害，“香水很适合你。”
“您送的呀。”
金眭文饶有兴趣地看她一眼，“计划单放着，我回头看。宿舍给你分配了，行政跟你说了吗？”
梁馨月笑道：“刚跟我说了。我还想着亲自来跟您说声谢谢。”
“你要怎么谢我？”金眭文站了起来，脸上带着笑意，语气意味深长。
金眭文虽然跟梁易初差不多年纪，但他看起来比梁易初年纪要大，梁馨月手上起了寒毛，脸上却依然还是笑，她反问：“金总您想让我怎么报答您？”
金眭文看着梁馨月姣好的面孔，心痒的很，但梁馨月毕竟不是普通女孩，他也不敢随便造次，只问她：“你怎么从家里搬出来了？”
梁馨月随口敷衍：“跟我妈吵架了。”
这借口，金眭文哪里会相信，但不相信他也不会揭穿，“打算在外面长住？”
“不搬回去了。”
金眭文：“我问了行政，宿舍有家具，但没有生活用品。这样，今天早点下班，我也有空，我等会儿陪你去买点日用品。”
陪她去买日用品，这用心还不明显吗？
梁馨月笑着婉拒：“我明天要去天津出差，今天还有事要回家处理，改天我请您吃饭。”
金眭文也是个老狐狸，他看得出来，梁馨月是要吊着他，但心急吃不了热豆腐，他只好
道：“行啊，改天你请。”
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下班后，梁馨月回了一趟梁家拿东西。她本来不想回去，想让她妈妈送出来的。
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结果打电话回家，电话没人接。心想着家里没人，她刚好可以避开众人回去一趟。
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梁家自从梁冬实被请去调查，就一直没回来，而梁易初更是不可能再回来了，整个梁家一片萧条。
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配车司机没了，保姆做到年底也不做了，就是这院子，眼见着政策要下来，花点钱就可以拿到手的，现在也没希望了。
梁老太现在看蔡鸣凤哪儿哪儿都不顺眼，在她眼里，梁馨月落井下石是个孬种，是蔡鸣凤教育出来的扫把星。
当年要不是蔡鸣凤勾引了她大儿子，她家也不至于沦落到如今地步。
可蔡鸣凤到底给梁易初生了三个孩子，而且这个时候梁老太身边也需要人照顾，她没赶蔡鸣凤走，就权当是请了个免费保姆。
但蔡鸣凤现如今哪儿还会看她脸色？
所以，两人是针尖对麦芒，互相折磨。
梁馨月回到家，刚好看到她母亲和梁老太在拌嘴，蔡鸣凤以前是从来不敢顶嘴的，现在不一样了，她自持有儿有女，儿女也都大了，让她再像以前那样做鹌鹑？没门！
梁老太指着蔡鸣凤的鼻子骂：“不想留在我们梁家你就滚出去！”
出去租房、吃饭买菜都要钱，蔡鸣凤她不走：“我凭什么滚？上头来收房的时候，不用你说我自己会走。”
正吵着，梁老太瞥见梁馨月进来，不由低声骂了一句：“扫把星！”
梁馨月权当没听见，自顾进屋拿东西。
蔡鸣凤跟着进来：“你回来拿东西怎么不给我打电话？”
“打电话没人接。我宿舍分下来了，一房一厅，你要不要搬出来跟我住？”
听说梁馨月有了宿舍，还是一房一厅，蔡鸣凤放下心来，她道：“我不走，我倒要看老妖婆能把我怎么滴！你宿舍是金眭文给你办的？”
梁馨月含糊应了一声。
“我以为梁家倒了，金眭文也没戏了呢。”
梁馨月把从抽屉里翻出来的资料放包里，又找出一个行李袋来装之前没拿走的衣服物品：“妈，你不要抱太大希望。”
“啥意思？”
“我看他未必想跟我结婚。”
蔡鸣凤猜测金眭文是不想跟杀人犯的家属有法律上的关系，她是个十足的利己主义者，马上提建议：“你改回姓康或者干脆姓蔡呢？跟梁家断绝关系。”
哪儿那么容易，在别人眼里，她现在怎么改，都是杀人犯的女儿，梁馨月道：“我这几天出差，等我出差回来，也快过年了，过了年再说。”
蔡鸣凤小声道：“过年去你弟家里吃团圆饭，我跟他商量好了，到时候我出钱买肉买年货。”
梁馨月微微往正房方向抬了抬头：“她呢？”
“你想跟老太婆一起过年？过几天吴妈就走了，老太婆又不是没别的儿子，她爱跟谁过年跟谁过年，反正我不伺候。”
梁馨月知道
她妈是怎样的人，她没再说啥。
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小年这一天，苏家人浩浩荡荡从南方坐火车而来。
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万正烽和钱达利各开一辆车去火车站接人，那天苏月禾刚好有事去外经贸开会，就没一起去。
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结果萱萱一下火车，没看见亲妈，瘪起小嘴说要找妈妈。
万正烽只好哄她，等会儿送爷爷奶奶回到家，就带她去等妈妈下班，这才哄住了小祖宗。
一行人坐满两辆车，苏老爷子第一次到北京来，穿着厚厚的棉大衣，一路看啥都稀奇。
“北京也没有特别冷啊。”
三妹坐爷爷旁边，她穿的衣服没爷爷多，她笑道：“还不冷啊？”
“没想象中冷。”
“那是因为你穿的多。”
苏老爷子笑了，“苏禾给我买的。”
开车的钱达利笑问：“爷爷，您高寿啊？”
苏老爷子：“我呀，我今年八十有二了。”
“哎哟。比我爷爷大两岁。爷爷以前来过北京吗？”
“没来过。第一次来。我以前哪有想过，能到北京过年？想都没想过。托孙女孙女婿的福啊。”
钱达利很会哄老爷子开心：“您的孙女可厉害了。这企业办的，比国企还厉害。您看见没有，这么冷的天，百货商店门口排队的，准是买苏氏风禾美白面霜的。”
“你说什么？”苏老爷子只知道苏月禾做肥皂和洗发水，其他的他也不懂。
苏月华解释：“苏氏风禾是擦脸的，雪花膏，大姐工厂生产的产品，只在北京卖，很多人买，都在排队抢购呢。”
苏老爷子只见过排队买肉的，没见过排队买雪花膏的，果然时代不一样了，他觉得很不可思议：“擦脸的雪花膏？这么多人买？供销社不都有吗？”
钱达利：“这个雪花膏啊，有美白功效，姑娘媳妇都挤破头去买。”
苏老爷子不理解：“卖的便宜吧？”
“每瓶9块9，不便宜。”
苏老爷子咂舌，“十块钱啊？可以买五六斤上好的肉了。”
大家都被苏老爷子逗笑了。
钱达利道：“有钱人多啊，爱美的人也多，只要有效果，再贵都有人买。”
往前开了一会儿，苏老爷子问：“等会儿经过□□吗？”
“不经过。您要想去，我明天带您去。”
苏老爷子问苏运昌：“老二，明天可以去□□吧？”
苏运昌坐在副驾位，他回头：“看苏禾跟正烽怎么安排，我们听他们的。”
钱达利：“要是没安排，我带你们去。”
苏月华也道：“我和四妹去过□□，爷爷您想去，我陪您。”
“要得，要得。”
等到了南二胡同3号院，在家等候的四妹已经迎出来了。
在车上吃着小饼干的萱萱心情已然变好，她张开手：“姑姑姑姑！”
闹闹也冲过去了：“四姑姑！”
因为四妹长期跟着他们一起住，兄妹俩跟苏月青
的感情最好。
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苏月青是左边一个右边一个差点没抱住。
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两个保姆在拿东西，庄顺兰跟在后头提醒：“慢一点，别摔着了。闹闹，你牵着点妹妹。”
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另外一辆车下来的苏月华看了一眼四妹，惊讶问：“苏月青，你怎么白了那么多？”
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不止白了，整个人都精神了。
苏月青笑着挑眉：“用了我们厂子的美白润肤霜。”
“真这么有效啊？”
“晚上给你试用。”
“我现在就想试试。”
四妹笑道：“房间里就有，你等会儿先洗把脸。”
庄顺兰打量着这偌大的院子，问：“怎么分房睡啊？”
“大姐已经分好了。保姆带两个孩子睡正房东屋，妈、月华和我住东厢房，爷爷爸爸还是那个铁华哥住西厢房……”
庄顺兰听到铁华的名字，不由得瞅着四妹：“铁华不回去过年？”
四妹不自在地应了一声：“是吧。”
庄顺兰见四妹那心虚的模样，也不忍心为难她，吩咐道：“进屋吧，外面冷。”
保姆已经拿着东西先进屋了，云大姐惊叹：“屋里好暖！”
“好暖和，有暖气就是不一样。还是北京舒服撒！”
“太舒服了，进屋得脱衣服脱鞋子，要不热得慌。”
“哎哟，暖气哪儿来的？”
大家陆陆续续进屋，你一言我一语到处走走看看。
等安顿好众人，闹闹和萱萱窝在一起看电视，早把接妈妈的事忘到九霄云外，万正烽只好自己一个人开车去接苏月禾。
作者有话要说
感谢投出深水鱼雷的小天使：啊啊啊啊3个；
感谢投出火箭炮的小天使：鲲儿1个；
感谢灌溉营养液的小天使：雅焦、安立、小紫、萧潇xht、病美人30瓶；红衣22瓶；11487088、秋雨20瓶；嗷嗷狂魔15瓶；鲲儿、木头人、2163362110瓶；如空8瓶；咿咿、栗子、45304078、王一博、YING颖5瓶；好好爱自己、举个^～^栗子3瓶；yq、阡陌红尘、大大看我、鸡腿、福满满、YU、26246329、紫衣1瓶；