第49章 合约就是产品本身
金融是一个古老的行业，几乎伴随着货币交易一起诞生，公元前五世纪到三世纪，雅典和罗马先后出现了类似银行的金融机构，在欧洲，在货币兑换的需求和金匠之中出现了现代银行，1964年，第一家股份制银行英格兰银行建立。
现代银行的出现加速了资本的集聚和金融业的发展，资本的垄断相互渗透，形成了金融资本、金融市场，一个生机勃勃的投机舞台就这样迎来了数不清的淘金者们。
因为这个舞台从来不讲脚踏实地、积少成多，它可以一本万利，也可以血本无归，它可以让你一夜翻身，也会让你永不超生。
金融在诞生之初就为交易而生，伴随着信用基石，逐渐由实转需，人们最初是为了商品交易而产生金融，接着，人们直接用金融产品开始交易，土豆和羊毛变成了一纸合约，合约就是产品本身。
“现在茶叶已经形成了一个实际上的期货交易市场。”路遥宁简短地总结说，“所以……我打算去卖茶，但并不是真的去卖茶。”
Allen也简短地回复说：“我没有听懂。”
路遥宁翻了一个大大的白眼。
“那就算了。”
“不行！”Allen拉住路遥宁要带上墨镜的手，“你得给我讲明白点！”
“以前你跟着老郑的时候怎么没见你这么叽叽歪歪的？”
“那不一样嘛。”Allen理直气壮，“现在我投给你的可是我自己的钱！”
路遥宁揉了揉太阳穴，先找空姐要了一瓶波特酒，两个杯子，一边喝一边说：“你去年不是跟风炒了一阵白酒吗，结果怎么样？”
“本来是赚的，后来是亏的，说起来还是以前我在夜场认识的……”Allen讲起事情来没完没了，没有重点，介于现在他是她最关键的投资客户，路遥宁耐着性子听。
“钱老板以前一直很照顾我，他跟我说白酒的行情现在爆好无比，刚好老郑家里有三四箱别人送的，放了两三年了，老郑又看不上，我偷偷卖了，哇，价格翻了三四倍，大赚！”
“当时市面上抢的很厉害，我都后悔卖早了，刚好钱老板说他认识一个经销商，可以第一时间拿货，他倒是没骗我，我一口气囤了十几箱。”
“然后就在高位入场。”路遥宁含笑接话道，“当了接盘的。”
“后来是跌了，但也就亏了十万嘛。”Allen耸耸肩，“这有什么的，老郑又不在乎这点零花钱。”
“是没什么，我只是拿这个举例。”路遥宁拨了拨头发，摸着自己的耳钉漫不经心地说，“有一个成语叫做囤积居奇，自古以来囤货控价就是一种常规做法，有卖方和买方就有了市场，供需关系形成了市场价格，而有了愿意接盘的，就可以形成二级市场，就有了价格空间。一件东西当下的市场价格是客观的，但是未来可能的市场价格却是个未知数。”
她放下手，抿了口酒：“当你对白酒未来的市场价格产生了乐观预期，你就愿意出于增值意愿而非实际需求去买白酒，这样想的人多了，那个牌子的白酒目前的产能和市场供需就会出现波动。如果供不应求，很多人买不到，就会像你一样，直接去找经销商，或者再上一级，去找厂家，甚至再前进一步，去预定还没有生产出来的货。”
“哎，我知道，跟了老郑这几年，基础知识我是有的。”Allen插嘴说，“这叫期货。”
“是啊。”路遥宁说，“从货架上买白酒的人，买到的是白酒，从经销商那里买白酒的人，等上一阵子，买到的也是白酒，去找厂家的人，那些预定期货的人，他们买到的只是一张纸。”
“现在白酒就不是白酒了，而是一张纸，一份合约，只要市场意愿够旺盛，这张纸也能被转手。”
“当这张纸被转手了，白酒就不再是白酒，交易的商品从实体产品变成了虚拟合约，当这张纸被转了三手、五手、十手，除了最后尘埃落定接手的那个人以外，中间交易的人从入手到出手，从头到尾，都没有看见过一滴白酒。”
“明白了没？”路遥宁用一种对待实习生的语气说，“所以我说，我们要去卖茶，但不是真的要去卖茶。”
“行。”Allen点点头，“那我的下一个问题是，为什么是茶？”
“因为不是什么东西都能被炒的起来的。”路遥宁继续说，“理论上所有的产品都可以发展出期货交易，也都有投资空间，但总有一些产品更为适合。”
细长白皙的手指在透明的水晶玻璃杯上敲了敲，发出细微但清脆的响声，路遥宁轻描淡写地举了几个例子：“黄金、中药、烟、酒、茶。”
“首先，永远存在真实需求，也有最终实物，而不是像虚拟货币一样，是击鼓传花的游戏，其次，不仅保质期长，随着时间的推移产品本身的品质价值都还有可能增加，周期越长，操作空间就越大，愿意进入这个市场的人也就越多，盘面越大，资金越多，才会最终形成一个……”
她顿了一下，轻轻一笑：“非常刺激的、值得入场的游戏。”
“原来是这样。”Allen放下杯子，看了路遥宁一眼，眨眨眼，似笑非笑道，“可是宁宁，就算你比我专业，比我聪明，可今年你还是把宁星亏掉一半，你我都是玩家，我拿什么相信你？”
忽然间，路遥宁也看了一眼Allen，问道：“那你有没有想过，去年你炒白酒的时候，如果厂家亲自下场，会是什么结果么？”
“那整个盘不就崩了，没人玩了。”Allen笑了笑，“我虽然不懂金融，但世上的道理都是相通的，赌场有一条铁律，庄家不能下场，庄家如果下场，这牌还怎么打？”
“是啊，庄家不能下场，可庄家真的忍得住只抽佣，不下场吗？他们需要一个代理人。”
Allen的眼睛亮了：“你有庄家的资源，是谁？”
路遥宁也笑了笑：“你猜我们为什么要去深圳？”
指尖蘸着酒水，路遥宁缓缓在小桌板上写下一个字，Allen一看就倒抽一口冷气，难以置信地问道：“你认识他？”
“我靠！”他没忍住还是叫起来，但是马上压低声音，眼里闪烁着八卦的光芒，“你要是真跟他有这么硬的交情，还怕拧不过江家？”
桌面水痕显现出一个“林”字，姓林的人很多，但深圳林家是一个固定指向，指向了深圳百乐集团的实际控制人和控股人，董事长兼执行总裁林州行。
江家无非只能在洛州横着走罢了，总归还只是一个地方性产业龙头，而林家三代人经营百乐，是零售业巨头，港股市值百亿，两边根本不是一个量级。
“哪有这种好事，就是因为没有。”路遥宁很老实地承认，“林州行是我江大金融系的学长，其实根本也算不上认识，只是我在他那有一个存了十几年的人情，一直舍不得用，现在不管舍不舍得，都得拿出来用了。”
“什么人情？”
“他老婆邓清也是江大的，这你应该知道，只是他们在学校的时候并没有在一起过，是后来才结的婚。当年邓清和大学谈了四年的男友分手之后，是我给那位前男友牵线介绍了一个新女朋友，听说后来还结婚了呢。”
“就这？”Allen无语，大失所望，“这算个毛线啊。”
“这你就不懂了，我那位学长是个十年不遇的偏执狂。”路遥宁笑道，“脑子里只有两件事，一是百乐的生意，二是他老婆，人情虽小，但绝对是够用的，他绝对会认。”
抿了口酒，笑意更浓：“不过毕竟十几年了，就算认了，能认到什么程度，就看我的本事了。”
“王总。”路遥宁郑重叫道，“所以，作为我最核心的投资人，我邀请你跟我一起去深圳。”
第50章 两头吃的人没有好下场