苏轼是杭州通判, 每年除夕要在牢狱中清点狱囚。
现在苏轼说让这蔡船东“除夕来陪”，意思就是对方此等行为触犯了刑律，势必要下大狱。
蔡船东扭过头, 狠狠瞪了瞪明远, 心里暗恨这小郎君说谎不打草稿, 竟然用“中奖”这等事来诓骗。
但此刻他被困在杭州府的公堂之上，别无他法, 只能暗暗期盼他手下的船长和水手行事谨慎, 而选中的卸货地点又足够隐蔽, 让杭州府拿不出真凭实据。
两个时辰之后，天色将黑, 戴朋兴匆匆忙忙地赶来, 向苏轼与明远汇报蔡船东这条船偷偷卸货, 被连人带货押了个正着。
“是蔡县尉带了一对水兵，乘坐小船巡视钱江。听到我等的禀报, 便悄悄地将钱江南面的深水湾围起, 等到对方开始卸货的时候，众船一拥而上, 将行事的众人都拿了个正着, 口供也都得了。”
戴朋兴说得眉飞色舞。
那蔡船东则早已脸色青白，强撑着挺立在公堂上, 像是一条杭州人在年节时专门晒来吃的鲭鱼鲞。
而明远却暗暗吃惊——他嘱咐戴朋兴去找一些泊在杭州城外的海商帮忙, 但他没有让戴朋兴去找蔡京啊！
他所站的地方距离那蔡船东不远, 此刻听见对方正磨着牙低声发狠“都是福建人姓蔡的, 竟然也半点不肯通融, 白白给他送了这样的厚礼——”
听起来, 这蔡船东事先已经在蔡京那里打点过, 而且送了厚礼；但是现在蔡京却翻脸不认人，将同姓同宗这伙人的骗保行为逮了个正着。
这是……早就知道了可能会有此事，故意隐忍不发，现在向自己示好。
明远自觉脸上的笑容开始有些发酸发僵。
他眼前似乎浮现早先蔡京那张雍容的笑脸——
“远之可用帮忙？”
主动示好的声音兀自萦绕在明远耳畔。
可是笑脸背后的深沉心思才是真正可怕的。
此案清晰明了，苏轼决断起来也非常爽快。主犯是蔡船东，他心图不轨，用一船向杭州市舶司申报的货物参保，然后再试图将船上的货物悄悄运走，以此骗取全额货款。
苏轼因此判处解除蔡船东与“海事保险”之间的契约，并将蔡船东按照恶意欺诈处以罚金，所有货物充公没收。蔡船东本人也要在杭州府吃两天牢饭。
其余船长与水手等，知情不举，但因他们大多不懂海事保险的规则，只是稍作惩罚与教训，便遣散各自归家，并在半年之内，无法在杭州市舶司登记的海船上供职。
这一次，明远的“海事茶馆”头一回经历“骗保”事件，就顺顺利利地全部解决，没有蒙受半点损失。
然而明远却觉得好像吃了个大苍蝇似的恶心。
蔡京这是在“作秀”，还是在“市恩”呢？
末了苏轼还告诉明远“远之可知元长手下那些水兵是哪里来的吗？”
明远茫然不知。
“就是咱们八月里去钱江观潮时见到的弄潮儿啊！”
“是他们？！”
明远顿时想起来了——当时在钱江上，迎着那么大的潮头，还有好些弄潮儿手持旗帜，在钱江中迎着风浪踏水。
弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿1。
显然，那些弄潮儿中有不少人是水性极佳的年轻儿郎，对船只的操控显然也介一流。
只是，蔡京是个去年年底才到任的钱塘尉，八月才招募了这些弄潮儿，如今就能将这批人用得如臂使指。
不得不说，蔡京确实是一个能力出众的人。
如果不是他功名利禄之心那般重，他原本是能成为一名治世能臣的。
明远郁闷地吁出一口气，忽然意识到自己既然选择了杭州，作为发展海商贸易和保险业的，那么他就不可避免地需要与蔡京打交道。
怎样既能够与蔡京合作，但又不至于受制于蔡京——
明远觉得至此他真的需要好好地思考一下这个问题了。
那名蔡姓船东“骗保”的消息，立即通过《海事新闻》和“海事茶馆”里的口口相传，在杭州海商们之中传遍了。
“这人真不地道！”
“是啊，我得赶紧写信给认得的几处产业，告诉他们这人不能处——不能和这人做生意。”
“……”
冬日的“海事茶馆”里，到处是温暖的水汽氤氲。人们一面抱着盛满热茶的茶盏暖手，一面热烈地讨论此事。
等明远到了茶馆里，他给出了更加直接而鲜明的观点
“各位，海事保险，原本是大家聚沙成塔，积少成多，各自贡献出一份‘保险金’，为冒着风险在海商行船贸易的海商们的一种保障。小弟不过是个组织者，并且一部分用来托底和周转的资金而已。”
“可一旦有了蔡船东这种人，你也骗，我也骗，大家真的需要保障的时候，能用的钱却都已经被骗走了。”
“所以，这其实损害的是咱们这些老实本分，遵照保险契约行事的诚实海商，损害了我们所有人的利益。”
“我们能容许这些人用这等诓骗的伎俩，继续鲸吞蚕食大家的利益吗？”
“当然不能！”
原本也有些海商依稀觉得事不关己的，此刻听说自己利益也被损害了，一时也义愤填膺起来。
“这人既有了这一次的劣迹，所有认得他、与他往来的商人，便都认清了他的真面目。自然不会让他在海上还有立足之地。”
海商们平日看起来各做各的生意，但真要联合起来，所涉产业极多，所涉地域也极广。他们联起手来对付一家海商，有足够的实力将对方彻底挤出行业。
“但是，”明远的目的却还未全部达到，如果仅仅是同仇敌忾地对付那蔡船东一人的话。
“今日出了一个姓蔡的，如果之后还有姓王的姓李的，也想要通过这种手段，从我们手中骗取利益呢？”
“俗话说，道高一尺魔高一丈。这次姓蔡的在杭州湾里卸货，距离杭州城根本不远，但若是以后有人在明州2卸货呢？甚至到了外海上再卸货呢？……”
明远独自一人，站在海事茶馆当中。他周围的人全都坐在座位上，扬起脸望着这位鹤立鸡群般的小郎君。
他提出的问题是此前众海商都没有想到过，此刻大多心内“咯噔”一声，心道竟还有这种狡狯的手段。
“所以，我可否要求大家加入一个‘行业自律组织’——海商联合会。既然是为了共同抵御风险而诚心参保，那么就意味着各位已承诺，以诚意对待契约，绝不欺骗。”
“那自是当然的！”
明远话音刚落，立即有好几名海商迅速站起身，大声应和。
明远却以他清朗的目光在海事茶馆内静静地扫视一圈，道
“另外，还有一点——”
“如果有哪一方像今日那蔡船东一样，以欺骗的手段获取保险赔偿，那么，日后他在我们这一行中，便是永远失去信誉，逐出海商行业联合会，永远不得反悔。”
“如有发现这种情况，不应予以欺瞒，而是勇于检举，相互监督，令联合会中的所有成员都自觉遵守联合会中制定的规则。”
“我的提议，各位可还同意吗？”
明远这个“行业自律”的主意是从屈察那里来的。
他在这个目标时空里认得了不少儒生、商人……甚至是贩夫走卒。他对这个时空的认识也在逐步加深。
原本他认为商人都是逐利的，这由“钱”的本质决定——钱的存在，就是为了能变成更多的钱。
因此，秩序必须要靠周密详尽的法规才能建立，秩序约束人们的行为，并给予警示与预期，让人们认识到违背规则就会受到惩罚。
但经历了屈察那件事之后，明远开始意识到，这个时代的人依旧拥有质朴而秉正的道德观念，“是”与“非”在大多数人心中有清晰的区分。那么，他为何不先利用这种道德观念，将海事规则的大框架先制定起来呢？
待到大框架稳定且深入人心之后，就可以于小处着眼，制定更多的细则。
明远早就想建立海商之间的联合组织了。眼下这个“海事茶馆”说白了只是一个用信息交流将众海商吸引到这里的场所。
因为蔡船东的“骗保”，明远获得了一个天赐良机，令海商们能够同仇敌忾，同意设立一些对不法行为和不守信行为的共同抵制与相互约束。
此时此刻，一经明远提议，海事茶馆中的海商们纷纷响应，争先恐后要加入这个“联合会”，生怕别人都加入而自己却落了单。
于是明远慨然向戴朋兴招呼“老戴，拿纸笔来！”
“借着大伙儿都在，让我们把这个‘联合会’的章程都商量出来！”
如此这般，熙宁四年的最后几天，明远就在各种忙碌与应酬中度过。
他几乎一直忙到年关，惊觉的时候，已经又到了该守岁吃馎饦的日子。
随着熙宁五年正月到来，明远发现自己又遇上了难题——年节时亲朋好友相聚，他免不了要与蔡京面对面。
此外，日前蔡京麾下的水兵出击，帮助他阻止了一次明目张胆的“骗保”行为。不管怎么样，蔡京都是给明远帮了一个大忙。从外人的角度来看，明远怎么都得还上这份大人情，否则就是真的不知礼数了。
于是，在一个苏轼、沈括、秦观、种师中等人都在的饮宴场合，明远笑眯眯地递给蔡京一只匣子。
“元长兄，这是小弟送给你的。”
明远冲蔡京笑道“区区薄礼，还盼元长兄莫要嫌弃才好。”
就在明远身旁，种师中小朋友仿佛替人吃味似的扁了扁嘴，板起了脸，令明远竟莫名有些心虚。
蔡京闻言抬头，认真地看了明远一眼，眼里有些得意，似乎在说远之，你也有今天！
明远抿紧了嘴唇……不要就算了。
蔡京却立即回以雍容大度的微笑，柔和地回答“远之送的，自然是世间最好的。”
只不过，他望着手中的匣子，颇为好奇地问“但这是什么？”
苏轼在一旁见了，忍不住撺掇“远之送的肯定是新奇有趣的好东西，元长快打开来让大家开开眼。”
蔡京眼神在明远脸上一转，见他没有反对的意思，便点头应好，然后打开了这只外观精美的漆盒，将里面的东西取出来。
“哇——”
苏轼距离蔡京最近，当即双眼紧紧地盯着匣子里的东西，发出一声赞叹。